Odontología privada gana terreno: la
tecnología y los tratamientos estéticos impulsan el cambio frente a la atención
por EPS
Del 28 al 31 de
julio se llevará a cabo una nueva edición de Odontotech, el salón especializado
del sector odontológico organizado por la Federación Odontológica Colombiana y
Corferias. La feria llega en un momento en que el comportamiento del paciente
colombiano está cambiando: cada vez más personas optan por la consulta privada
para acceder a tratamientos estéticos, rehabilitaciones complejas y tecnología
clínica que el sistema de salud tradicional no cubre.
Pues mientras las
EPS mantienen su cobertura limitada a la atención básica y preventiva, una
parte creciente de los pacientes está dispuesta a asumir el gasto de bolsillo
para acceder a ortodoncia invisible, implantología, diseño de sonrisa digital y
blanqueamiento láser. Este desplazamiento hacia la consulta particular le exige
al gremio una modernización acelerada: el paciente privado compara, investiga y
elige al profesional que le garantice tecnología, estética y confort.
El fenómeno no es
exclusivo de Colombia. La Federación Dental Internacional (FDI), organismo que
agrupa a más de un millón de odontólogos en 134 países, identificó en su
informe anual 2025 el aumento de la demanda de servicios odontológicos
estéticos y el crecimiento del gasto privado como una de las principales
tendencias que presionan al sector a innovar. En Colombia, donde la Federación
Odontológica Colombiana forma parte de esa red global, el mismo proceso se
expresa en una competencia creciente entre consultorios que deben ofrecer una
experiencia clínica cualitativamente distinta a la del sistema público.
“El paciente de
hoy entiende que la EPS cubre lo funcional y lo básico, pero está dispuesto a
invertir en el sector privado si se le garantiza excelencia, estética y
confort. La migración hacia la consulta privada obliga a las clínicas a elevar
su estándar clínico, y eso solo se logra invirtiendo en tecnología de punta”,
explica María Fernanda Atuesta, Presidente de la Federación Odontológica
Colombiana.
Para que un
consultorio privado justifique esa inversión y logre fidelizar al paciente, la
experiencia clínica debe ser radicalmente distinta a la del sistema público.
Los escáneres intraorales eliminan la toma de moldes tradicionales; los
sistemas CAD/CAM permiten producir coronas y carillas en una sola sesión; el
software de diseño de sonrisa digital permite mostrar al paciente el resultado
antes de iniciar el tratamiento. Estas herramientas ya no son exclusivas de las
grandes clínicas: en la edición anterior de Odontotech, 61 expositores y más de
5.300 visitantes profesionales se dieron cita para explorar precisamente este
tipo de oferta, según el estudio de satisfacción del CNC.
“Odontotech se ha
consolidado como el gran aliado comercial del odontólogo emprendedor y del
gerente de clínicas privadas. Aquí no solo vienen a inspirarse; vienen a cerrar
negocios y a adquirir los equipos que les permitirán competir en un mercado
donde el paciente exige una experiencia rápida y altamente estética”, explica
Ana Garibello, Jefe de Proyecto de Corferias para Odontotech.
Para el sector,
el desafío ya no consiste únicamente en abrir un consultorio, sino en
modernizarlo al ritmo que exige el nuevo perfil del paciente colombiano. Y en
esa transición, el acceso a tecnología clínica de última generación se
convierte en el principal argumento de diferenciación.
Este será uno de
los ejes centrales de Odontotech 2026, que reunirá a fabricantes,
distribuidores, rehabilitadores y técnicos dentales para analizar cómo la
modernización tecnológica está redefiniendo el negocio de la salud oral privada
en Colombia y América Latina. Quienes quieran participar de esta edición podrán
registrarse a través del sitio web oficial de la feria feriaodontotech.com
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