Así eligen carro los colombianos en
2026: precio, tecnología y eficiencia entre los factores clave
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- Financiación, consumo, tecnología y costos de mantenimiento son factores relevantes al momento de elegir un vehículo.
- Entre enero y septiembre de 2026, Colombia registró 247.212 vehículos nuevos.
- Los SUV lideraron el crecimiento por segmento en septiembre, con un aumento del 64,1 %, según Fenalco y ANDI.
- El precio influye en la decisión de compra: un estudio de Kantar Insights encontró que el 53 % de los colombianos consultados es altamente sensible al precio al elegir una marca.
Elegir un carro
implica evaluar mucho más que su diseño o marca. El precio, la relación entre
calidad y costo, la confianza que transmite el fabricante y las características
que responden a las necesidades de cada conductor son elementos que pueden
influir en la decisión de compra. En un mercado con una oferta cada vez más
diversa, comparar alternativas y conocer los costos asociados al vehículo
resulta fundamental antes de elegir.
Un estudio de
Kantar Insights, publicado en agosto de 2025, ofrece algunas pistas sobre el
comportamiento del consumidor colombiano. Según sus resultados, el 53 % de los
encuestados es altamente sensible al precio, mientras que la confianza aparece
como un factor central en la elección de marca. El análisis también destaca la
importancia de que las empresas ofrezcan propuestas de valor relevantes y
diferenciadas para sus clientes.
Estos resultados
muestran que la decisión no depende únicamente de encontrar el vehículo más
económico, sino de identificar una alternativa cuyo precio esté respaldado por
atributos que el comprador considere importantes. La calidad percibida, el
respaldo de la marca y la utilidad del producto también hacen parte de esa
evaluación.
Como parte de las
diferentes apuestas, el Salón Internacional del Automóvil, llega del 12 al 22
de noviembre en Corferias, oportunidad para que los visitantes conozcan
distintas marcas, comparen modelos y consulten las características y
condiciones comerciales de la oferta automotriz disponible.
Precio y costos: más allá del valor inicial
El presupuesto es
uno de los primeros aspectos que conviene definir antes de comprar un vehículo.
Además del precio de venta, es importante calcular la cuota mensual si se
recurre a financiación, los intereses, el seguro, los impuestos, el combustible
o la energía y los gastos de mantenimiento.
La sensibilidad
al precio identificada por Kantar refuerza la importancia de evaluar la
relación entre lo que cuesta un vehículo y lo que ofrece. Por eso, comparar
modelos de diferentes segmentos, revisar las condiciones de financiación y
estimar los gastos de uso permite tener una perspectiva más completa de la
inversión.
“Hoy, elegir un
vehículo requiere entender las necesidades de cada comprador y las
posibilidades que tiene para realizar esa inversión. Más allá de la marca o el
diseño, es importante comparar características, conocer las opciones
disponibles y evaluar cuál responde mejor a las expectativas de cada persona.
El Salón Internacional del Automóvil permite acercarse a distintas alternativas
y obtener información para tomar una decisión más consciente”, afirma Carlos
Ruiz, jefe de proyecto de Corferias para el Salón Internacional del Automóvil.
Tipo de vehículo: ¿qué muestran las cifras del mercado?
Los registros de
matrículas también permiten identificar cuáles son los segmentos con mayor
participación en Colombia. De acuerdo con cifras del RUNT recopiladas por
Fenalco y ANDI, y analizadas por BBVA Research, los utilitarios deportivos
(SUV) representaron cerca del 56,6 % de las matrículas de vehículos nuevos
durante 2025, seguidos por los automóviles, con aproximadamente el 24,9 %.
Esta distribución
evidencia el peso comercial de los SUV en el mercado colombiano. Sin embargo,
las cifras de ventas no significan que todos los compradores prefieran este
tipo de carro: la elección depende de factores como el número de pasajeros, el
espacio de carga, los recorridos habituales y el presupuesto disponible.
Por eso, antes de
elegir, vale la pena establecer para qué se utilizará el vehículo, cuántas
personas lo ocuparán habitualmente y qué características son indispensables. Un
carro destinado principalmente a desplazamientos urbanos puede responder a
necesidades distintas de uno utilizado para viajes familiares o actividades
laborales.
Tecnología, seguridad y eficiencia: factores para comparar
La tecnología
también está transformando la oferta automotriz. Según el análisis de la
Asociación Nacional de Instituciones Financieras, ANIF publicado el 22 de
octubre de 2026, entre enero y septiembre los vehículos híbridos representaron
el 30,1 % de las matrículas nuevas y los eléctricos, el 16,1 %. En conjunto,
superaron el 46 % del mercado durante ese periodo.
Estos datos
reflejan el crecimiento de las tecnologías alternativas en Colombia, aunque no
permiten concluir por sí solos que sean la primera elección de todos los
consumidores. Para quienes consideran adquirir uno de estos vehículos, conviene
revisar el consumo energético, la autonomía, la disponibilidad de puntos de
carga, los recorridos cotidianos y los costos de mantenimiento.
La seguridad es
otro aspecto que merece atención. Al comparar modelos, es recomendable revisar
los sistemas de asistencia al conductor, la cantidad y el tipo de airbags, los
controles de estabilidad y los resultados disponibles en pruebas de seguridad
independientes. También es importante verificar qué equipamiento está incluido
en cada versión, pues puede variar incluso dentro de una misma línea de
vehículos.
“Las cifras
muestran que el mercado automotor colombiano está ampliando su oferta y que las
tecnologías híbridas y eléctricas tienen una participación cada vez más
importante. Para los compradores, esto representa nuevas alternativas que deben
evaluarse de acuerdo con sus necesidades, condiciones de uso y capacidad
económica. La información y la comparación son fundamentales para tomar
decisiones acertadas”, señala Eduardo Visbal, vicepresidente de Comercio
Exterior y Sector Automotor de Fenalco.
El Salón
Internacional del Automóvil será una oportunidad para poner estos criterios en
práctica, conocer la oferta de las marcas y resolver dudas antes de tomar una
decisión. Una edición que reunirá alternativas para quienes buscan cambiar de
vehículo, comprar por primera vez o conocer las tendencias que están
transformando la industria automotriz colombiana.
Los interesados
podrán consultar la programación y la información para visitantes en la página
oficial de la feria https://salondelautomovil.com/
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